Préparer et organiser une exposition – Le Laboratoire d’expositions – Travailler sur la création d’une expo – Travailler sur le retour du public –
Le prix des oeuvres – une offre trop basse – de l’offre potentielle à la vente réelle – entrer dans le concret – obtenir une offre ferme – la vente inscrite dans le temps long – le problème des salons de 3 jours – le salon pour collecter des contacts – une transaction c’est perdre quelque chose – faire le deuil du prix que l’on n’a pas obtenu – les conditions minimales – le temps dans la décision d’achat – l’achat coup de coeur ou l’achat raisonné – l’oeuvre à la commande – se présenter mutuellement –
Le coup de coeur se prépare – être prêt à l’achat d’une oeuvre – les étapes de la décision d’achat – les signes d’une vente en préparation – prolonger un salon par une exposition en galerie à proximité – s’inscrire dans le temps long – l’intérêt de la « galerie en permanence » – les temporalités des ventes de chaque objet – l’action de courte durée génératrice de déception – l’acheteur a besoin que l’artiste s’inscrive dans le temps long –
Le deuil qui accompagne toute vente – le prix ne compense pas la perte de l’objet d’art – la perte de l’objet unique – la bouteille à moitié pleine ou à moitié vide – insatisfaction de l’acte isolé – le sentiment de perte et le sens du sacré en art – établir une relation avec le client – l’ambassadeur de l’artiste – la connexion avec le client – le fil rouge – ouvrir une nouvelle aventure avec le client – organiser un suivi de chaque client – le trio artiste – galeriste – client – la richesse n’est pas que dans l’objet d’art –
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